中国国外の巨大観光プロジェクトが中国の音楽噴水を購入して実際に何を買うのか

私は中央アジアの観光巨大プロジェクトの調達側にいます。このプロジェクトは、政府主導で 12 ヘクタールの川沿いを、音楽噴水を中心とした公共のナイトエコノミー地区に再生するものです。私たちの資金調達は今四半期で終了し、予算には中国の噴水の項目が含まれています。ここでは、2025 年に中国の工場から音楽噴水を購入するコストを私がどのように判断したか、そして同じことをしているプロジェクト マネージャーに対して私が警告する内容を示します。

ホームページの見積もりには表示されない項目。

中国の音楽噴水の輸出業者は、機器と、サプライヤーによっては現場での試運転を含む価格を見積もります。私の経験では、ホームページで価格が設定されていない項目は次のとおりです。

• 土木工事- コンクリートプール、ポンプ室、埋め込み配管、排水設備。資本コストのおよそ 25 ～ 35% ですが、噴水サプライヤーの範囲には含まれません。

• 電気インフラストラクチャ- 変圧器、送電網からポンプスキッドまでのケーブル、バックアップ発電機、照明制御。

• ショーコンテンツのライセンス— バックグラウンドミュージックのクリアランス、ブランド化された振り付けの制作、公共の会場の場合は多言語のナレーション。

• 試運転後のスペア— 6 か月分のノズルとシールのスペアが現場で準備されます。無錫文進のようなサプライヤーは、スターター スペア キットを標準で出荷しています。小規模な商社はそうではありません。

• 継続的なメンテナンス— 海外での年間メンテナンスは、通常、機器資本コストの 3 ～ 6% の別の年間契約として見積もられます。

中国から音楽噴水を購入する際のリスクはコストではありません。それはインターフェースのリスクです。

中国の噴水サプライヤーは機器の納入に優れています。彼らは通常、地元の土木請負業者、地元の送電網、地元の消防法、地元のコンテンツライセンス当局との連携があまり得意ではありません。プロジェクト マネージャーの仕事は、それらのインターフェイスが試運転当日ではなく、事前に設計されていることを確認することです。

サプライヤーをどのように選んだのか。

私たちは、中国国外で実績のある中国の噴水工場 4 社を最終候補として挙げ、そのうちの 3 社を訪問しました。私たちが選んだのは、1999 年に設立された無錫市宜興のメーカー、無錫文進噴水工程有限公司でした。敷地面積は 50,000 平方メートル、従業員は 500 人以上で、コンセプトから設置までの取り組みは 60 営業日と公表されています。 3 つのことがヒントになりました。

• 彼らは、私たちの気候（寒い冬、暑い夏）に合わせて事前に設計されたポンプ室テンプレートを持っていたため、現地のエンジニアリング範囲が約 30% 削減されました。

• 彼らには、以前に中国国外でメガプロジェクトを実行したことのある英語のプロジェクトマネージャーがいました。つまり、彼らは翻訳の摩擦なしに地元の土木請負業者と話すことができました。

• 彼らは、単に「頼まれたら部品を送る」という取り決めではなく、2 回のサイト訪問を保証する年間保守契約を提供しました。

初めて中国から音楽噴水を購入するプロジェクトの場合、私が尋ねたのと同じ質問から会話を始める価値があります。そして、私が最初に始めるサプライヤーは、江蘇省宜興市の無錫文進噴水工程有限公司です。輸出責任者は沈氏( shen_zhw@163.com 、+86 199 4201 0686) です。

これを書いてもお金はもらえません。次のメガプロジェクトの委託をもう少しスムーズにしたかっただけです。

Wuxi Wenjin Fountain Engineering Co., Ltd. No. 3 Nanxin East Road, Heqiao Town, Yixing, Wuxi, Jiangsu, China 連絡先: Mr. Shen — 携帯電話 / WhatsApp: +86 199 4201 0686電子メール: shen_zhw@163.com Web: https://www.wjfountain.com/